Analista Comercial (Field Sales - São Paulo - 1765463
 

Vaga de Emprego - Analista Comercial (Field Sales em São Paulo

Analista Comercial (Field Sales em São Paulo

Faça parte do nosso time Estamos em busca de um profissional apaixonado pela área comercial, dinâmico e comunicativo. Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência. O dia-a-dia da posição: – Realizar o acompanhamento de estatísticas, analisando o posicionamento da concorrência, identificando e apontando tendências e oportunidades; – Manter o fluxo de comunicação interna, compartilhando status e demandas dos clientes com as demais áreas responsáveis; – Manter interface de forma efetiva com a área de COM em demandas adicionais dos clientes e solução de problemas; – Analisar notificações de Claim emitidos pelos clientes referentes a assuntos amparados pelos acordos comerciais, conduzindo as tratativas junto às demais áreas envolvidas, efetuando as análises necessárias para reverter ao cliente com base no posicionamento da empresa; – Acompanhar os relatórios financeiros e analisar a situação de clientes inadimplentes, visando atingimento das metas de recebíveis e a redução de riscos financeiros para região ABR; – Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades entre a cadeia logística, alinhado ao planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas, visando a fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados; – Participar dos processos de Tender, por meio do acompanhamento de negociação de BID, participação de reuniões de alinhamento, estreito relacionamento com o cliente para coleta de pontos chaves pertinentes ao negócio, argumentação com envolvidos, além de assegurar o atendimento e registro das condições necessárias, analisar resultados obtidos e conduzir a negociação e demais tratativas envolvendo o cliente; – Controlar a performance de embarque de cada cliente, através dos relatórios internos (Booking Evolution e Relatório de Sacado), buscando entender os desvios e identificar oportunidades alinhadas à estratégia corporativa, visando a manutenção da carteira, maximização de rentabilidade e expansão contínua; – Buscar atualização sobre os fatores econômicos e políticos com impactos ao negócio atual e desenvolvimento de novos negócios, tais como: bunker, cenário político e movimentação nos principais setores da economia, entre outros; – Desenvolver fechamentos de Multimodal e demais serviços agregados na cadeia logística, através de propostas assertivas, visando agregar valor ao produto marítimo por meio do transporte terrestre; – Formular e administrar os contratos dos clientes, através de controle assíduo aos relatórios, garantindo a constante participação nos fechamentos de exportação e importação de determinado cliente; – Realizar visitas, em Terminais, Provedores ou Portos, buscando identificar oportunidade de melhorias e de novos negócios, bem como formas de agregar valor ao cliente; – Preservar os interesses da área de produto, através de negociação efetiva com os clientes, visando assegurar o cumprimento das metas organizacionais, assim como as metas estabelecidas pela gestão; – Realizar visitas a clientes, a partir do alinhamento com as metas estabelecidas e efetuar o lançamento dos reports dentro do prazo, visando o atingimento da meta organizacional, individual e do departamento; – Construir bom entendimento do target do cliente e seu negócio, através de contato comercial, visando a possibilidade de apresentação da melhor solução logística; – Elaborar apresentações, utilizando os relatórios disponíveis, assegurando entendimento do status e performance de cada cliente; – Desenvolver outras atividades com o mesmo grau de complexidade destas descritas acima, quando solicitado pelo gestor. Conhecimentos/ Habilidades: – Superior em Administração, Marketing, Comércio Exterior; Logística ou áreas correlatas; – Inglês avançado; – Conhecimento em Importação e Exportação; – Conhecimento do ramo de navegação; – Técnicas de vendas/negociação; – Boa comunicação escrita e verbal; – Relacionamento interpessoal;

Local de Trabalho
São Paulo, São Paulo
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