Classificado - gerente/supervisor/coordenador/key...
 

Classificado - gerente/supervisor/coordenador/key...

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*28 anos de experiência voltados a área comercial/vendas/trade marketing, em empresas de bens de consumo de alto giro tais como, alimentos, bebidas, produtos para construção civil, EPI’S, cosméticos, eletroeletrônicos, material elétrico (fios e cabos, luminárias, interruptor, tomadas,etc...),utilidades domésticas descartáveis em geral,(copos, talheres, pratos, embalagens, etc..), ferramentas manuais, lâmpadas LED, abrasivos, produtos PET, material para indústria têxtil e embalagens, e higiene pessoal e limpeza(química), sendo que 24 anos exercendo cargos de gestor, supervisor, coordenador em vendas e merchandising e atuando como vendedor key account, em negociações com clientes de porte diretos e indiretos(redes de varejo/autosserviço tais como: Wal Mart, Carrefour, G.P.A., Makro, Coop, Cybelar, Cofema, Grupo Okinawa,Tambasa, C&C, Leroy Merlin, DiCicco, etc...(distribuidores e atacados),introdução de novos produtos no mercado e em diferentes canais: food service, pequeno varejo, pet shop,lojas de material de construção e pintura, bares, mercearias, padarias, mini mercados, etc.., grandes contas, redes de supermercados e home-centers, realizando também o PAP (porta a porta)bares, padarias, perfumarias, mini mercados, mercearias, lojas produtos PET, etc.. para introdução de produtos no mercado; *Extrema facilidade em me adaptar a novos produtos e serviços e a novos canais, mercados e clientes, e ao analisarem meu C.V. irão perceber com certeza esta facilidade; *Participação em feiras e eventos, sempre atuando ativamente para concretização de novos negócios ou treinamentos; Facilidade em me expressar em público e para grandes grupos; *Experiência em start-up de área comercial/vendas, contratação e acompanhamento de equipe de representantes ou de vendedores diretos em campo, bem como na formação de equipe interna de vendas, back office e apoio a representantes; *Desenvolvimento de assistências técnicas em todo o Brasil, para reparos e trocas de produtos; *Comprometido, agressivo em vendas, alta energia, vendedor, preocupado em capacitar e desenvolver a equipe (liderança), habilidade de comunicação, visão estratégica, bom relacionamento interpessoal (com todos os níveis hierárquicos), foco em resultados; *Renegociações de contratos de fornecimento com grandes redes (hipermercados/homecenters) *Sucesso na abertura de novos clientes, direcionamento / abertura de novos canais de vendas, bem como a reativação de clientes inativos e aumento de market share; *Acompanhamento dos indicadores e responsável pelo Trade Marketing, além de realizar o pós-venda e acompanhamento do sell-in e sell-out e criação e acompanhamento de KPI’s, para melhor desempenho do faturamento e dos produtos; *Acompanhamento de gerentes, supervisores e vendedores de equipes do canal distribuidor/atacado em campo (inclusive a nível Brasil), para realização de negociações bem como, a introdução e treinamento de produtos e acompanhando o staff destes canais aos clientes; *Gestão da distribuição geográfica dos vendedores / representantes de vendas (potencial de mercado X capacidade de atendimento),controle das visitas dos vendedores (cumprimento da agenda); *Definição e coordenação de roteiros, metas individuais e a forma de atuação da equipe, avaliar o desempenho dos membros da equipe e efetuar alterações quando necessário; *Formação, motivação, coathing, treinamentos sobre produtos, suporte e acompanhamento em campo de equipe de vendas e/ou representantes no PDV; *Monitoramento da qualidade das visitas e negociações; Condução de reuniões com os vendedores: orientação, troca de experiências, feedback; Orientação aos vendedores/representantes para assegurar que o faturamento e a rentabilidade da venda das linhas de produtos seja atingida; *Gerenciar de perto o relacionamento com clientes ativos para gerar novos negócios e fazer a manutenção dos contratos já existentes; *Desenvolver sólida rede de relacionamento com decision makers no mercado; *Fazer a manutenção do sistema de reporting com informações precisas e relevantes para a Companhia; *Gerenciar a negociação com distribuidores; *Desenvolver e implementar estratégias com foco no crescimento da distribuição(pulverização), lucratividade e rentabilidade; *Desenvolver negócios e mercado dentro das linhas de produto e regiões estipuladas de atuação; *Garantir a execução de projetos e contratos já estabelecidos; *Construir relacionamento com os principais clientes, atingir e superar as metas estabelecidas pela empresa; *Analisar a situação do mercado e os concorrentes; *Negociação de contratos de fornecimento, espaços extras (terminais, ilhas) e tabloides promocionais; *Extrema facilidade em me adaptar a novos segmentos de mercado, canais e produtos para negociação, estando sempre aberto a aprendizado constante e fácil navegação entre ambientes extremos, (formais e informais). *Total disponibilidade para viagens, inclusive nacionais de médio prazo de duração. ROGÉRIO HEGEDUS RUA GUARATINGUETÁ, 197 – MOOCA – SP -03112-080 FONES: 94834.4062 – res.: 2158.0299 E-MAIL: rogerio_hegedus@hotmail.com ÀREA DE ATUAÇÃO: COMERCIAL / VENDAS / MERCHANDISING OBJETIVO PROFISSIONAL ATUAL: GERÊNCIA / SUPERVISÃO / KEY ACCOUNT / VENDAS FORMAÇÃO *Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing), tendo participado de diversos cursos de aperfeiçoamento profissional em especial para Técnicas Profissionais de Vendas, Marketing de Consumo, Gestor de Pessoas e Negócios, Como formar, treinar e dirigir equipe de vendas, entre outros. QUALIFICAÇÕES *28 anos de atuação na área comercial, sendo 24 anos em cargos de gerencia, supervisão e coordenação, em Empresas Nacionais e Multinacionais, inclusive atuando como Gerente Nacional, realizando abertura e negociações com grandes clientes em todo o Brasil. *Facilidade em me adaptar a novos produtos e segmentos de mercado. *Realização de start-up de área comercial, definindo metas, roteiros, áreas de vendas, canais, etc... *Vivência na negociação com clientes varejistas (hiper/supermercados),Home centers, atacadistas e redes de lojas de material de construção e pintura e distribuidores, bem como pequeno varejo (bares, padarias, mini mercados, mercearias, lojas de artigos PET,...), realização de visitas pré e pós-venda, introdução de novos produtos no mercado, abertura e reativação de clientes e acompanhamento de vendedores, representantes e promotores de vendas. *Experiência na elaboração de planos estratégicos de vendas e marketing, tendo sido responsável pelo canal de distribuição, envolvendo metas, áreas e objetivos. *Habilidade na formação, motivação, suporte comercial e acompanhamento em campo, de equipes de vendas e merchandising. *Profissional focado em resultados e desafios, com forte perfil de liderança. Estrategista com habilidade para motivar pessoas sendo dinâmico, com objetivos de carreira profissional definidos. *Amplo conhecimento do Estado de São Paulo, Capital, interior e litoral, bem como de grande parte dos estados brasileiros, com total disponibilidade para viagens inclusive nacionais e para início imediato. TRAJETÓRIA PROFISSIONAL *GOTHARD KAESEMMODEL S/A (LIXAS TATÚ) MAR/11 Á OUT/16 Empresa multinacional fabricante de ferramentas manuais e lixas para construção civil e beleza, atuando nos canais alimentares e construção Gerente Nacional de vendas de representantes e key account *ENERGY DISTRIBUIDORA E ATACADISTA LTDA AGO/06 Á FEV/11 Empresa distribuidora de produtos alimentícios, bebidas e higiene pessoal e bucal, e artigos para canal PET Gerente/Supervisor de Vendas varejo *QUAREX INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA (Q. Boa) NOV/96 À JAN/06 Indústria nacional fabricante de produto de limpeza, entre eles água sanitária, atuando nos canais alimentares e construção Supervisor/Gerente Regional de vendas a distribuidores e vendedores diretos (varejo, autosserviço e atacadistas) *WORLD PACKING LTDA (ÁPI CHÁ) MAI/92 À JUN/96 Empresa nacional fabricante de chá a granel e em saches Supervisor de vendas e merchandising (contas especiais – Redes de farmácias, supermercados e atacados) *CIA CACIQUE DE ALIMENTOS LTDA (CAFÉ PELÉ) SET/91 À ABR/92 Fabricante nacional do setor alimentício, fabricante de café torrado e moído, solúvel e filtros de papel. Vendedor pré-venda – Grandes Contas *CIA FIAT LUX DE FÓSFOROS DE SEGURANÇA LTDA JUL/90 À JUL/91 Empresa multinacional do grupo Swedish & Match, detentora das marcas Wilkinson Sword (lâminas e aparelhos de barbear),Criket (isqueiros)e Fiat Lux (fósforos) Vendedor grandes redes e atacados *AJINOMOTO DO BRASIL LTDA SET/89 À FEV/90 Indústria multinacional da área de alimentos Coordenador de Merchandising *NESTLÉ INDUSTRIAL E COMERCIAL LTDA. OUT/87 À AGO/89 Indústria multinacional do setor alimentício Promotor de Apoio “Líder de Equipe”